top.mail.ru
Тренинги продаж
     
  e-mail: treningiuga@mail.ru
 
 
  ГЛАВНАЯ
  ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ
  КОРПОРАТИВНОЕ
  ОБУЧЕНИЕ
  РАЗРАБОТКА
  ПРОГРАММ
  КОРПОРАТИВНЫЕ
  СЛУЖБЫ ПЕРСОНАЛА
    КОНТАКТЫ
 

Профессиональные тренинги продаж Краснодар

 

ПОДБОР И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА
Семинар - тренинг направленный на освоение и использование специализированных технологий подбора, мотивации и оценки эффективности сотрудников.


Программа предназначена:

для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников кадровых служб.


Эффективность сотрудников - это эффективность организации. И умение выбрать среди кандидатов надежного человека, который обладает всеми талантами и способностями, необходимы для быстрого вхождения в рабочий процесс и успешной реализации поставленных задач, лишь первый шаг в создании успешной команды. Поскольку способность руководителя заранее спрогнозировать успехи и потенциальные возможности человека на новой должности - это рабочий инструмент управления при:

- распределении полномочий и оценке эффективности;
- повышении производительности;
- повышении активности и инициативности сотрудников;
- решении проблемы "текучки кадров".


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:


1. Критерии оценки компетенции.
Выделение критериев успешной работы и построение профиля идеального сотрудника под конкретную организацию.

«Заполняющий» подбор (подбор для функционального заполнения должности) – получение быстрой отдачи от нового сотрудника. Специфика отбора для максимально быстрой адаптации и вхождения сотрудника в деятельность.

«Точечный» отбор. Подбор сотрудника с учетом совместимости и уже сформированного окружения и стиля работы.

«Перспективный» подбор (подбор с целью трансформации внутренних особенностей компании: корпоративной культуры, стиля работы и взаимодействия и т.д.) – для формирования позитивных изменений: повышения лояльности, ответственности, формирования командного духа, уровня мотивации и активности и т.д.


2. Стратеги оценки соискателей на должность.
Оценка искренности при проведении собеседования. Проверка достоверности информации.

Проведение комплексной оценки кандидата с применением LAB – профиля (лингвистико - поведенческий профиль). Оценка:

• Активности и уровня замотивированности соискателя.
• Характеристик «надежности»: лояльность, исполнительность и склонность к долгосрочному сотрудничеству.
• Стиля внутреннего (в коллективе) и внешнего взаимодействия (с клиентами, партнерами и т.д.)
• Профессиональной успешности
• Соответствия стиля мышления для решения текущих (исполнительских) задач и перспективного планирования (принятия управленческих решений)
• Лидерских качеств (при заполнении руководящих должностей)
• Устойчивость к стрессу
• Прогнозирование развития сотрудника и формирование кадрового резерва и т.д.

Выявление скрытых ценностей и глубинных мотивов сотрудника (соискателя). Оценка их совместимости с корпоративными целями.


3. Прикладные стратегии подбора сотрудников и оценки эффективности.
Привлечения кандидатов с нужными качествами. Первичный отсев кандидатов на этапе информирования их о вакансии. Специфика информации и ее преподнесения для привлечения кандидатов с заданными критериями.

Стратегии быстрой оценки перспективности кандидата. Экспресс диагностика соответствия кандидата должности при проведении собеседования с целью сокращения времени оценки.

Снижение текучки кадров. Выявление метапрограмм "постоянства" сотрудника при принятии на работу. Нематериальные способы "удержания" сотрудников.

Активизация работы и построение эффективной стратегии мотивации. Внутренние стратегии "достижения" и "избегания" у сотрудников, их влияние на эффективность работы. Выбор мотивирующих стимулов с опорой на LAB – профиль.

Постановка системной оценки эффективности (СИО):

- оценка корпоративности.
- оценка интенсивности деятельности.
- оценка по результатам деятельности.

Использование системной оценки для стимулирования саморазвития и активности персонала. Возможности СИО для внедрения элементов самоменеджмента и тайм менеджмента.



Продолжительность: 16 часов



г. Краснодар, Тел: (861) 944-56-99, mail: treningiuga@mail.ru

  
  
  Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100