ТЕХНОЛОГИИ НЛП В РЕКЛАМЕ
НЛП (Нейро-Лингвистическое Программирование) - одно из наиболее эффективных течений прикладной психологии. Традиционно, визитной карточкой НЛП служит широкий арсенал техник направленного воздействия позволяющих: управлять предпочтениями и поведением человека, программировать его решения и выбор. Тем самым, представляет собой, широкий набор действенных инструментов для достижения всех тех целей, с которыми рекламодатель приходит в рекламное агентство.
Данный тренинг направлен на освоение техник НЛП для формирования потребительского отклика и программирования клиентского поведения в контексте рекламы.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Целевая аудитория. Цели и постановка задачи при создании рекламы. Анализ целевой аудитории. Психограмма – как карта чувствительных зон аудитории.
Двухуровневая коммуникация в рекламе. Создание и подсознание – и взаимодействие в формировании предпочтений и принятии решений. Критерии эффективности «явного» и «срытого» в рекламе. Инструменты отвлечения сознания в рекламе.
Ценности и убеждения в рекламе. Система ценностей. Логические уровни. Использование «рычаг ценностей» для управления потребностями и мотивации аудитории.
Стратегии и модели поведения. Структура стратегии: поиска, мотивации, принятия решения. Стратегии потребителей как алгоритм сценария донесения информации. Учет поведенческих стратегий для выбора места и времени оказания рекламного воздействия на потенциального клиента.
Архетипы и стереотипы. Кодирование «правильных решений» массовом сознании. Стереотипы – как заряженные проводники идеи. Подбор архетипов и стереотипов для создания сюжетной линии рекламы.
Эмоции. Эмоции как цель и инструмент рекламы. Якорение. Использование естественных якорей для создания и переноса эмоциональных состояний. Усиление эмоционального фона с помощью синестезии.
Программирование предпочтений и выбора. Субмодельности – коды бесознательного. Структура подсознательной мотивация. Кодирование стремления к обладанию.
Речевое воздействие. Снижение критичности восприятия информации. Логика и псевдологика в аргументации. Косвенные сообщения и внушения. Техники обращенной Мета-модели и Милтон-модели в рекламных сообщениях.
Практика использование методик НЛП в различных рекламных контекстах (и каналах):
- Видео и аудио реклама (рекламные ролики)
- Рекламные тексты
- Графическая реклама.
- Публичные выступления
Продолжительность: 24 - 36 часов (продолжительность тренинга варьируется в зависимости от числа видов рекламах носителей, применительно к которым осваиваются предлагаемые техники)
